??? 2015年1月20日下午，湖北帕菲特工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭世海接受了十堰周刊專訪，暢談公司發(fā)展與期望。

??? 在過(guò)去的2014年，十堰車(chē)企在穩(wěn)健中發(fā)展。面向未來(lái)，帕菲特有更遠(yuǎn)大的抱負(fù)和迫切的期待。

制造和營(yíng)銷的比翼齊飛

??? 1月20日下午，湖北帕菲特工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭世海正在召集部門(mén)經(jīng)理商議2015年工作部署。會(huì)客廳里，“帕菲特·卡車(chē)手臂專業(yè)提供商”的宣傳冊(cè)供來(lái)賓翻閱。作為一家專門(mén)致力于卡車(chē)手臂產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的企業(yè)，它擁有出色的改裝能力，與東風(fēng)商用車(chē)、東風(fēng)神宇、東風(fēng)股份、中國(guó)重汽等專用車(chē)底盤(pán)生產(chǎn)廠家建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

??? 在公司的宣傳冊(cè)上，記者看到“物流環(huán)衛(wèi)系列”(淤泥抓斗車(chē)、固廢處理車(chē)、灑水車(chē)、高空作業(yè)車(chē)、倉(cāng)廂式冷藏車(chē))和清障轎運(yùn)系列都是近年來(lái)較火的專用車(chē)。因其功能特殊，在特定環(huán)境下作業(yè)，在細(xì)分車(chē)型里占有一席之地。

??? “2014年一直在推出新品，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！编嵤篮Ｕf(shuō)，從全國(guó)來(lái)看，開(kāi)發(fā)新品的速度很快，專用車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為此，帕菲特公司在2014年成立了外貿(mào)部和建筑設(shè)備系列事業(yè)部，前者為了增加出口——2014年帕菲特出口了40余臺(tái)清障車(chē)，業(yè)務(wù)員甚至到了剛果（金）；后者為了加快新品開(kāi)發(fā)步伐，在營(yíng)銷能力上，已在27個(gè)省市設(shè)立了直營(yíng)店，駐點(diǎn)員工和本部員工增加至200多人。

??? “2014年是拓展的一年，人員拓展、產(chǎn)品拓展、業(yè)務(wù)類型拓展。2015年是拼搏的一年，產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)，推廣是重點(diǎn)，營(yíng)銷需要出彩。”鄭世海說(shuō)，如何將產(chǎn)量和營(yíng)銷能力達(dá)到正比，是擺在車(chē)企面前的共同難題。

??? 2014年，帕菲特公司參加了大大小小的展會(huì)20余場(chǎng)，平均一個(gè)月1-2次，像明星走紅毯那樣，有時(shí)候是推介自己的作品，有時(shí)候是觀摩別人的作品。在這樣的秀場(chǎng)中，增加曝光率，推銷產(chǎn)品，是帕菲特提升“品牌影響力”的途徑之一。2014年有一個(gè)月，帕菲特所有的產(chǎn)品經(jīng)理都在全國(guó)做大型巡展，辦公室空無(wú)一人。

??? 湖北帕菲特是一家集隨車(chē)吊、清障車(chē)、鉆機(jī)車(chē)、車(chē)載泵等專用車(chē)產(chǎn)銷和工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。與東風(fēng)有限商用車(chē)、東風(fēng)專用汽車(chē)、東風(fēng)實(shí)業(yè)（華神）車(chē)輛、深圳東風(fēng)、東風(fēng)股份、東風(fēng)神宇、福田歐曼及全國(guó)各大吊機(jī)及專用車(chē)上裝廠建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司的專業(yè)的底盤(pán)與優(yōu)質(zhì)的上裝部分進(jìn)行了適應(yīng)性優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了底盤(pán)與上裝的無(wú)縫匹配。

隨車(chē)吊

雙層平板轎運(yùn)車(chē)

清障車(chē)

天然氣水泥攪拌車(chē)

淤泥抓斗車(chē)

攪拌輸送一體泵車(chē)

鉆機(jī)車(chē)

??? 公司在區(qū)域終端市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了專用車(chē)營(yíng)銷的新型業(yè)態(tài)——“帕菲特.專用車(chē)連鎖超市”，集銷售平臺(tái)、展示平臺(tái)、維修平臺(tái)、融資平臺(tái)、物流平臺(tái)、信息平臺(tái)等功能為一體，秉承“打造一流高效卡車(chē)手臂，提供一體化專用整車(chē)，推行一站式立體服務(wù)”的公司愿景，力求為用戶提供更加完美可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

??? 2015年，帕菲特將以營(yíng)銷模式創(chuàng)新，國(guó)四公告擴(kuò)展、改裝技術(shù)升級(jí)換代、客戶親情關(guān)系建立等方面全力提升我公司生產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)能力，將帕菲特品牌推向一個(gè)新的高度。

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